一、原紙的主要功能是使用，它是流動(dòng)的不是靜止的。

原紙本身不是用來(lái)炒作的，是生產(chǎn)材料，它產(chǎn)生價(jià)值有賴于流動(dòng)，而不是說(shuō)放在那里就可以產(chǎn)生價(jià)值。

二、趨利避害的動(dòng)因需用庫(kù)存量來(lái)調(diào)節(jié)，導(dǎo)致原紙價(jià)格波動(dòng)；價(jià)格是買賣雙方的“合謀”，自愿決策，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

庫(kù)存是客觀的需求，就像家里買米、買油不可能只買一天的。買入原紙的目的是使用，那是正常的，如果買原紙的初衷是為了獲取差價(jià)，那么就要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、價(jià)格波動(dòng)的成因分析。

1、價(jià)格中長(zhǎng)期走勢(shì)的核心還是供需關(guān)系，這是一個(gè)硬關(guān)系。

價(jià)格上漲，一是需求增加，二是供給減少。

2、引起短期波動(dòng)的要素是短期的供需關(guān)系，由偶發(fā)事件或庫(kù)存量的榮枯引發(fā)。

偶發(fā)事件舉例：造紙廠火災(zāi)，供應(yīng)量減少，所有原紙市場(chǎng)會(huì)做出反應(yīng)。

庫(kù)存量榮枯：如果所有紙廠倉(cāng)庫(kù)都是滿的，價(jià)格會(huì)下跌，如果所有紙廠倉(cāng)庫(kù)是空的，價(jià)格會(huì)上漲。

3、社會(huì)庫(kù)存量的比例足夠引起價(jià)格波動(dòng)。

社會(huì)有三大庫(kù)存：廢紙庫(kù)存（廢紙商+造紙廠）；原紙庫(kù)存（造紙廠+紙板廠）；紙箱廠或紙箱倉(cāng)庫(kù)為防漲價(jià)提前備貨的庫(kù)存。此總量應(yīng)該超過(guò)年用量的20%或月用量的2倍。由于市場(chǎng)參與者的決策不可能完全透明，導(dǎo)致庫(kù)存動(dòng)向是不確定的，引起了價(jià)格的不確定。

4、庫(kù)存與市場(chǎng)參與者的預(yù)估和心態(tài)相關(guān)。

預(yù)估價(jià)格上漲，會(huì)增加庫(kù)存，預(yù)估價(jià)格下跌，會(huì)減少庫(kù)存。

5、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)者在主導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，使用者與經(jīng)營(yíng)者只能被動(dòng)接受，選擇較舒適的姿勢(shì)。

造紙大鱷對(duì)市場(chǎng)有主導(dǎo)力量，使用原紙的企業(yè)又不得不使用原紙，所有只能被動(dòng)接受。

6、由于市場(chǎng)低迷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，太需要價(jià)格上升來(lái)調(diào)整財(cái)務(wù)報(bào)表的參數(shù)實(shí)現(xiàn)贏利。

包裝用紙硬的供需關(guān)系決定價(jià)格的走向，庫(kù)存量的博弈決定了價(jià)格的波動(dòng)，現(xiàn)實(shí)價(jià)格的走勢(shì)由這兩項(xiàng)因素疊加形成。即：供需決定走向、心態(tài)決定波動(dòng)。

社會(huì)庫(kù)存是在動(dòng)態(tài)博弈。目前的價(jià)格波動(dòng)是市場(chǎng)參與各方為了增大自己環(huán)節(jié)的利益、避免可能遇到的損失而人為作出的攪動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，財(cái)富便再次分配了。這就如同打麻將賭博！為了避免被割韭菜的命運(yùn)，企業(yè)只有從經(jīng)營(yíng)上練內(nèi)功，從經(jīng)營(yíng)型收益上找出路，才是淡然面對(duì)紙價(jià)漲跌的法寶。

四、不要用炒作的思維來(lái)刻意去炒作差價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)會(huì)帶來(lái)額外風(fēng)險(xiǎn)。

1、你只有一倉(cāng)紙，如果賣完就沒(méi)有了；

2、價(jià)差獲利機(jī)會(huì)少，且其獲利會(huì)分期還回市場(chǎng)。

3、價(jià)差獲利所占權(quán)重較低，經(jīng)營(yíng)型收益才是主流。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)真正獲利的主戰(zhàn)場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)，而不是在炒作型收益。有能力“炒作”獲益的二級(jí)廠，其真正實(shí)力不是在炒作，還是其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與資金優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。

五、對(duì)價(jià)格波動(dòng)走勢(shì)的觀點(diǎn)。

1. 看量?jī)r(jià)關(guān)系。沒(méi)有成交量（硬需求）的支持，價(jià)格不會(huì)創(chuàng)新高；

2. 80%概率不會(huì)超過(guò)去年，超過(guò)的概率低于20%；

3. 環(huán)保背景是其誘因，相當(dāng)于基本面的強(qiáng)化。既便因?yàn)椤叭ギa(chǎn)能”會(huì)導(dǎo)致價(jià)格攀升，但市場(chǎng)最終會(huì)去除掉炒作波動(dòng)的幅度，走向價(jià)位穩(wěn)定。即便價(jià)位穩(wěn)定在高位，大家該做什么還是要做什么。無(wú)須刻意附加恐慌心態(tài)。

當(dāng)前的市場(chǎng)情況及悖論：

1. 去產(chǎn)能、抓環(huán)保是國(guó)家政策，政府把市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)留給了大的造紙企業(yè)；

2. 如果價(jià)格不漲起來(lái)，財(cái)務(wù)報(bào)表不好看，因?yàn)闈q價(jià)可以讓贏利曲線越過(guò)0軸（盈虧線）；

3. 漲價(jià)時(shí)的波動(dòng)與炒作結(jié)果是雙向的，一方面占有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格上漲獲利以便積累風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，但也會(huì)產(chǎn)生額外風(fēng)險(xiǎn)讓部分企業(yè)受傷、溺亡；

4. 不漲價(jià)等死、追漲找死；不漲價(jià)虧損、漲價(jià)沒(méi)單；

5. 叢林法則的優(yōu)選、負(fù)和競(jìng)局的殘酷。雖然優(yōu)選后的市場(chǎng)會(huì)更好做，但卻是以犧牲弱小、淘汰失誤換取的。

六、操作建議

1. 要反市場(chǎng)操作，不追漲。參照《國(guó)威智能》張西振老師提出的“原紙倉(cāng)存模型”，領(lǐng)會(huì)倉(cāng)位與價(jià)格的關(guān)系是反過(guò)來(lái)的；

2. 感知市場(chǎng)現(xiàn)象：造紙廠來(lái)訪要求下單、原紙價(jià)格接近虧損；

3. 庫(kù)存以實(shí)際使用量為準(zhǔn)，保障客戶供應(yīng)的必備量；

4. 因?yàn)閹?kù)存是流動(dòng)的，也不必?fù)?dān)心過(guò)多庫(kù)存用不完，趁機(jī)消化積壓原紙品種；

5. 不必勉強(qiáng)自己一定要獲得價(jià)差利益，應(yīng)該利用庫(kù)存模型，避免額外損失。

6. 如果每家企業(yè)均按此模型備用原紙而不參與恐慌搶購(gòu)，價(jià)格自然就平穩(wěn)了。

切記、牢記：

在價(jià)格臨近歷史高位時(shí)，原紙一定不能滿倉(cāng)。如果市場(chǎng)下跌，一方面訂單會(huì)少，用紙量就少，收款期也會(huì)延長(zhǎng)。如果到了原紙賬期而又無(wú)流動(dòng)資金，必將陷入虧差價(jià)還又欠賬的雙重窘境?。?！

我們不刻意去猜測(cè)市場(chǎng)、也不要去追漲殺跌。無(wú)論紙價(jià)如何漲跌、企業(yè)是否虧錢，均不是今天這堂課能夠解決。如果要說(shuō)近期的困局如何面對(duì)？——便是走理性的共生共榮之路，通過(guò)信息通達(dá)、資源互享、思想互動(dòng)來(lái)達(dá)到體系共榮，而不是體系互害！我們期望更多的企業(yè)能夠通過(guò)這個(gè)課堂，學(xué)會(huì)獨(dú)立分析、理性面對(duì)。

（來(lái)源：華凝紙包裝工業(yè) ，版權(quán)屬原作者所有）